Es gibt hunderte von Strategielehren für Unternehmen. Wir behaupten nicht, dass wir alle kennen. Aber wir beschäftigen uns seit Jahren intensiv mit der Materie. Die Unternehmensstrategie ist Grundlage jeder unserer Marketingstrategie. Unser Fazit lautet: Die beste Strategie ist die kontinuierliche Fokussierung auf den Nutzen Deiner Wunschkunden.

Unser Strategie-Kreislauf in der Kurzvariante:

⇒ Finde Dein Grundmotiv, Deine Werte

⇒ Suche nach Leuten, denen es auch so geht

⇒ Suche deren Engpass, deren brennendstes Problem

⇒ Finde eine Lösung für das Problem, den Engpass

⇒ Suche Mitarbeiter mit dem gleichen Grundmotiv

Und dann kann es auch schon losgehen. Eigentlich. Denn in der Theorie ist dieses Konzept einfach, in der Praxis nebulös. Aber keine Sorge! Wir zeigen Dir, wie Du dorthin kommst.

SPITZ STATT BREIT

Der Kern unserer Herangehensweise ist eine spitze Zielgruppe. Je spezifischer Deine Wunschkunden benannt werden können, desto besser kannst Du Dich auf ihren individuellen Nutzen fokussieren.

ECHTES INTERESSE

Du solltest ein intrinsisches Interesse an Deinen Wunschkunden entwickeln. Umsatz als Motivation reicht nicht. Fange an, Deine Zielgruppe zu lieben und Dich intensiv mit ihr auseinander zu setzen.

ENGPASS

Eine Pflanze wächst immer nur so schnell wie der am wenigsten ihr zugeführte Nährstoff. Dieser eine Nährstoff ist ihr Engpass. Ein Überschuss der anderen Nährstoffe bringt ihr nichts. Finde den Engpass Deiner Zielgruppe.

SCHMERZPUNKT

Nicht immer ist der Engpass auch der Schmerzpunkt. Manchmal kennt Dein Kunde seinen Engpass gar nicht. Schmerzpunkte gibt es aber immer. Finde den Schmerzpunkt, mit dem Du den Engpass lösen kannst.

PROZESS VS. KULTUR

Es gibt Prozess-Strategien wie bei McDonalds oder es gibt Kultur-Strategien wie bei Harley-Davidson. Beide haben komplett unterschiedliche Herangehensweisen. Finde die Strategie, die zu Dir passt.

GESCHÄFTSMODELLE

Der letzte Punkt der Strategiearbeit. Erstelle oder optimiere ein vorhandenes Geschäftsmodell, das zu Deiner Zielgruppe passt, einen Nutzen stiftet, Engpässe und Schmerzpunkte löst und zu Dir persönlich passt.

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Bei uns gibt´s Qualität ab Werk

⇒ Unsere Stifte sind gespitzt!

UNSERE LEISTUNGEN FÜR IHRE ERTRAGSSTEIGERUNG

In allen Branchen ändern sich die Märkte, einhergehend mit dem Wandel von Technologien und Produkten . Einen noch größeren Wechsel scheinen die Bedürfnisse der Kunden zu vollziehen und damit auch oft die Vertriebswege. In klaren Worten: Das Gewässer auf dem Sie sich mit Ihrem Unternehmen bewegen wird unruhiger. Sie, als Unternehmer, müssen darauf steuern und die Richtung halten. Das schaffen Sie nur, wenn Sie Chancen erkennen und wissen, wo sich die Risiken verbergen und denen ausweichen: –Wenn Ihnen das gelingt, dann handeln Sie ertragsorientiert-.

In allen Branchen ändern sich die Märkte, einhergehend mit dem Wandel von Technologien und Produkten . Einen noch größeren Wechsel scheinen die Bedürfnisse der Kunden zu vollziehen und damit auch oft die Vertriebswege. In klaren Worten: Das Gewässer auf dem Sie sich mit Ihrem Unternehmen bewegen wird unruhiger. Sie, als Unternehmer, müssen darauf steuern und die Richtung halten. Das schaffen Sie nur, wenn Sie Chancen erkennen und wissen, wo sich die Risiken verbergen und denen ausweichen: –Wenn Ihnen das gelingt, dann handeln Sie ertragsorientiert-.
 

Eine besondere Aufgabe, die Sie als erfahrene Führungskraft mit den passenden Mitarbeitern meistens problemlos bewältigen. Was heißt allerdings -meistens- ? Was ist wirklich problemlos? Und insbesondere, inwieweit trifft diese Bewertung auf kurzfristige oder mittelfristige Zeitabschnitte zu.

In meinenm System arbeite ich mit  Modulen, die die Ertragssteigerung über einen längeren Zeitraum herstellen und stabilisieren.

• UNTERNEHMENSCHECK
• STRATEGIE
• PROZESSE
• MARKETING
• STEUERUNGSINSTRUMENTE
• FINANZIERUNG

Grundsätzlich ist meistens immer deutlich festzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen bestens kennen. Im Zweifel, wissen Sie, wo die Schwächen liegen oder  Chancen bestehen, die noch nicht angegangen wurden. Aus diesem Grund verfolge ich nicht einen einheitlichen Lösungsansatz, sondern biete meinen Kunden Module an. Je, nach den Erfordernissen, können Sie, bzw. wir in unserer Zusammenarbeit darauf zurückgreifen. Falls Sie übrigens hinsichtlich Ihrer Potenziale doch noch nicht so sicher sind, kein Problem: auch dafür gibt‘s bei uns ein passendes Modul. Sie werden sehen, dass wir damit zielgerichteter die wesentlichen Themen angehen und insbesondere etwas nicht tun: nämlich im sogenanten Großen daherreden und meistens nie zu Lösungen kommen.

Moritz Winkler

M.WINKLER-CONSULT STRATEGIE- & MARKETINGBERATUNG

„Was Führungskräfte entscheiden zu unterlassen ist oft wichtiger,

     als was sie entscheiden zu unternehmen.“      Peter Drucker

MARKT & VERTRIEB UNSER KERNTHEAM:

-MARKT-& KUNDENPOTENZIALE- optimieren

Die Ausschöpfung Ihrer Möglichkeiten zum Markt- und insbesondere der Kunden, ist eine zentrale  Aufgabe Ihrer Unternehmensführung. Ich zeige Ihnen die Richtung auf. Dabei spielen zwei Faktoren, die wir für Sie erfüllen müssen, eine maßgebliche Rolle.

• Ihnen verdeutlichen, wie wichtig es ist, den Kunden zu begeistern.
• Ihnen aufzuzeigen, welche Ertragsmöglichkeiten von Kunden, Vertriebskanälen, Produkten und Regionen

         ausgehen.

Mit dieser Basis können wir Ihre Marketingstrategie mit den dazugehörigen Erfolgsfaktoren entwickeln.

In welcher Schrittfolge, diese Marketingstrategie entsteht, finden Sie hier im Überblick. 

INSTRUMENTE ZUR STEUERUNG NUTZEN UND DAMIT ENTSCHEIDUNGEN RICHTIG ANSETZEN.

Wie belastbar sind Ihre Unternehmensdaten?  Diese Frage, wird aus unterschiedlichen Gründen, oft zu wenig gestellt. Inwieweit werden die Entscheidungen auf die Unternehmensdaten getroffen? Wir vertiefen diese

Frage, mit einer strukturuierten Datenanalyse, und intensiven Gesprächen mit der Führungsmannschaft. So verschaffen wir uns einen Überblick über Ihre Steuerungsinstrumente. Auf basis dieser Ist-Daten, können wir gemeinsam Ziele und Möglichkeiten abstimmen.  Das Ergebnis sind neu justierte Steuerungsinstrumente, mit denen Sie die Entscheidungen besser lenken können.

FINANZIERUNG IHRES UNTERNEHMENS

Häufig werden die Finanzierungsinstrumente nicht ausreichend im Auge behalten. Wir werden Sie mit der Frage konfrontieren, inwieweit Ihre Finanzanforderungen durch die passenden Finanzinstrumente abgedeckt werden.  Mit Ihren Antworten werden wir Konzepte für tragbare Lösungen erarbeiten. Sie können sicher sein, dass wir Ihnen ein Ergebnis präsentieren, wodurch eine langfristige Finanzierungsstrategie sichergestellt ist. Demzufolge dann auch eine nachhaltige Liquiditätsabdeckung. Ein wichtiger Anker für Ihr Unternehmenswachstum.